6年前2018，拼多多在美国上市，按照19美元的发行价计算，市场给出的市值是240亿美元，体量差不多是同一时间阿里巴巴1/20，在电商市场里，还是个弟弟。

当年与拼多多上市经常在一起讨论的是售假和山寨问题，“并夕夕”之类的外号，传的到处都是。

知乎上一则“拼多多上的山寨货都被谁买走了”的问题里，有600多个回答，累计几万的“赞同”，你能看到五花八门的山寨大赏，可谓小刀捅屁股——开了眼了。

当时还没退居二线的创始人黄峥出来解释过好几次，意思是——“山寨货它不是假货啊！山寨这个事，的确比假货要严重，拼多多做得不好”。

今天的2024年初，拼多多已经是家市值将近2000亿美元、坐拥8亿多消费用户的巨无霸，相比上市时涨了8倍，但回望市场，变天实在太快了……

不比不知道，往日的大哥阿里直接跌没了2/3，现在的拼多多，市值上是中国第一电商，放眼互联网上市公司里，也仅次于腾讯，排第二。

要是再往上盘盘，拼多多现在也只比腾讯，茅台和工商银行市值低点，是大中华区TOP5级别上市公司，惊不惊喜，意不意外？

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人红是非多，拼多多这几年开着火箭般一路蹿升，但“并夕夕”的问题还没解决，创始人6年前心心念念山寨难题，到现在也没给办好。

前几天，网红生发专家任泽平老师就发了个“五问拼多多”，这说明这个事儿已经非常严肃，并且渗透到了经济学家、房地产以及健康圈子。

可以看到，任泽平主要从知识产权的角度来吐槽拼多多的假货问题，但其实它误会了多多，相比于山寨货，平台的假货只是“小问题”。

在实物电商里，家电和3C数码这些产品的渗透率最高，都在50%以上，比如市场上每卖出去100台电视，其中就有50多台走的电商渠道，所以过去热闹的线下家电卖场 ，差不多都被干倒闭了。

知乎上“山寨货都被谁买走了”的问题是2018年的，封面图和高赞回答很多都是电视机，过了6年，这些几百块钱的“4K大彩电”们还在吗？

……

你还别说，甚至卖得更好了……

时代变了，4K算什么？8K它不香吗？

比如这个上面已经卖了10万+的“8K超高清液晶电视机”，只卖1000出头，海信看了会沉默，TCL看了会流泪。

我们知道8K一般指7680×4320分辨率，清晰度是4K电视的4倍，是全高清2K电视的16倍，三星索尼卖几万，这里厂家直销、闪电发货只卖1000多，就问值不值？

什么？你说8k电视不是名牌，不放心，想买名牌，这可有的是…

“知名品牌”王牌的100寸电视，也只要1000多，你要是还嫌贵，可以先选个小点的65寸凑合着看看，毕竟只卖586元，甚至比某些品牌的手机换个6寸屏都便宜。

对了，这个“王牌”并不是你知道的“TCL王牌”，2021年就有好心人告诉大家这是个李鬼——“出了问题你搬出来丢垃圾都要请几个男人帮忙”。

有些更为激进的商家为避免别人不知道王牌的梗，直接盯上了海信（Hisense）和创维。

比如你能看到只卖225元的Haisese(海sese？？？)电视，中间加个竖线的的“创| 维”4K，如果你时间足够多，大概还可以刷到类似“长II虹”，“TOL”之类的大牌电视。

几年前，创维、TCL就声讨过拼多多的山寨“傍名牌”问题，诸多媒体报道里，大部分有知名有姓的彩电品牌，都被山寨过。

到这儿可能有人说了，“我知道是山寨，但又不是不能看！？你考虑过广大下沉市场的家人们吗？人家只是想买个电视啊？”

这里其实就涉及到一个虚假宣传的问题了，你真以为1000块钱能买到8K电视、几百块钱是真的大屏4K高清？谁有这实力不早把索尼三星LG们干黄了……

在2021年的一则知名账号评测拼多多电视的节目中，就直接扒开了这些低价产品的底裤，比如：

尺寸作假：43寸的电视充当55寸的卖

参数作假：达不到标称的4K尺寸，实际像素甚至只有4K的1/8

屏幕问题：压缩亮度，对比度糊，坏点，色差一塌糊涂

安全问题：电视后盖甚至能够用打火机直接点燃……

视频下面也有不少人玩梗，比如有没有可能商品名字就叫“55寸电视”，尺寸是43寸没毛病？“你用拼多多买的尺子测测，说不定就是标准55寸！”。

所以说吧 ，山寨总是和虚假宣传结伴而行，不存在那么多便宜被你捡到，无论多下沉城市用户，也不应该被这么忽悠对吧？

当然，并不是所有家人都甘愿被骗，2021年，有用户在拼多多上花了5000多巨款，一口气买了三台电视，收到货后因为“尺寸不符”直接起诉到了法院，后来法院判定电视厂商欺诈消费者，除了要退还货款5000多的货款，还得三倍赔付，最后这位懂法的用户总计拿到了2万多，绝对是个高手。

当然，电视机可能只是冰山一角，在这里，你还能买到700多块钱的“天津三菱”空调，48块钱的“小米”负离子消毒机，以及诸多名牌大牌的“错版平替”，堪称电商奇幻游乐园，一年逛两次，全部家当都能置备齐。

更看重品质的妇幼护肤品类引起了品牌方的关注，这两天婴童润肤品牌纽强就公开指责拼多没有任何授权，但仍有多家店铺在违规销售，并表示"低价销售大多数为假货”。

除了山寨与假货的大小电器，价格低廉的日常生活用品也不会缺席，低价引流，缺斤少两，永远砍不完的那一刀，都是平台这些年的高热话题。

此前有媒体统计，截至2022年初，拼多多就有2.4万份裁判文书，相关开庭公告3.33万份，披露文书中，80%涉及侵害商标权、侵害外观设计专利权、侵害著作权等；开庭公告中，70%的诉讼理由是侵害商标权、侵害外观设计专利权、侵害著作权——这些还不包括像创维这种因为与平台有合作，没有起诉平台，只发表声明的品牌企业。

新浪旗下的黑猫投诉平台中，有超过103万条投诉包括“拼多多”的关键词，要知道黑猫平台的有效投诉总量是1700万条……在里面，同样可以看到五花八门的投诉大赏，这里就不过多展示了……同样集中在山寨假货，低价引流，缺斤少两等问题。

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在拼多多收入构成中，广告占比2/3，佣金占1/3，自己并不卖货，是个典型平台公司收入结构。

追溯最近一个财报里可以看到，2023年前三个季度拼多多总营收近1600亿元，第三季度单季的广告+佣金收入同比接近翻倍，与阿里巴巴的平台电商核心收入在同一水平线，而后者的增长只有个位数，也是那次相当炸裂的财报后，逐步有了市值超越阿里，成为中国电商一哥的市场预期。

其实理解了收入构成就能理解拼多多做大流量与GMV交易额的逻辑——很早前黄峥就提过，拼多多是“迪士尼+costco”，本质上就是个伪装成电商的大游乐场（马斯克也是这么看X平台的），核心就是得越来越多人来玩。

在这个游乐场里，无论你卖啥，只要有人买单，只要交易闭环完成，平台方就有得赚，商家交的是“门票”，用户留下的时间，平台赚的则是流量广告和交易佣金。

从这个逻辑可以看到，为什么山寨货假货在平台上屡禁不止，因为越是山寨品牌，就愿意付出更多流量成本来卖货，你以为你买的东西足够便宜，但殊不知商品的成本可能更低。

至于怎么吸引用户买单，最好的切入口当然就是价格，毕竟平台里8亿消费用户，绝大多数是追求性价比、最好有点“牌面”的产品，如果商家用个蹭大牌的山寨品牌让你看着眼熟，再给个足够低的价格，辅助上各种倒计时、砍一刀之类的手段，一般用户根本控制不了自己，拼就完事了。

在这个链条里，商家互相卷价格，不求最低只求更低，最后一定是有更多营销费用和最低商品成本的人胜出，平台则挥动流量与推荐的魔法棒，踏踏实实收商家的门票和佣金就好。

滴滴司机觉得赚得少，用户觉得打车贵，但并不妨碍滴滴一直收中介费，一个道理。

比拼多多更杀时间抖音电商越来越大，同行很忌惮但没什么办法，也是一样。

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今年开始，拼多多已经稳定超过阿里巴巴，市值层面成为中国电商领头羊，本该更为关注平台的诸多问题，但似乎成效并不大。

山寨货与假货，并非无解。

十几年前，小米从干掉山寨手机开始，后续做小米产业链，带动诸多数码品类的发展，现在有20多家“小米概念股”。

网易严选从大牌的供应链入局，也做出了不少适合大众的平价产品。

近乎“白牌”起家的优衣库、MUJI在日本经济泡沫破裂后的“低欲望社会”里，开启了全球增长之路。

哪怕是平台电商里，扶植上游供应链，大幅投入自有品牌的案例也不胜枚举。

为山寨提供温床，并不是唯一选择。

这两年你可能经常看到“底线思维”这个词。

对于电商平台来说，底线可以是合理合法去卖货卖流量，但不能纵容山寨品牌伤害其他品牌的利益、让劣币驱逐良币，最终伤害用户利益；

底线是可以用补贴给消费者带来实惠，但不能用永远通不了关的游戏去杀死时间；

底线是可以给商家出货渠道，但不能压榨商家成为Play的一环。

不可否认，拼多多开创的社交电商打法给市场带来不少活力，百亿补贴也让诸多用户切实拿到了优惠，但不能一味追求效率最大化、大力出奇迹。

再说一次，时代变了，增长不是一切，公平才是主题。

最后，希望山寨货不再缠着拼多多，也愿拼多多能下定决心甩掉山寨货。