近期，东方甄选和董宇辉之间的事情非常火爆，我们不去讨论这个里面的是非曲直，也不用去讨论所谓的阴谋或者阳谋，这个不是关注的重点，我们更应去关注这个事情，对我们在销售工作中有什么借鉴。

1.让自己有特色，并坚持去强化

（1）提供了情绪价值和文化价值

董宇辉的独特之处，在直播中常常能引经据典，与观众分享诗意化的人生感受。直播间里的观众不仅是商品消费者，也兼带成了文化消费者。

（2）真诚，共情是最好的表达

很多人认为董宇辉出身普通，也有过每一个普通打工者都有过的经历，但是他依靠自己的才华实现了逆袭。董宇辉的形象触发了很多人的感同身受，他的才华与努力激发了很多人的尊重。

当这样一个受人尊敬，爱戴的明星受到一些不公正的对待时，自然会引发大多数人的不理解，自然会引发大多数人的打抱不平。

在产品同质化时代，我们能不能把自己做为产品特色的一个核心竞争力？能不用讲好自己的故事，去更好的用产品帮助客户解决问题。

2.当自己足够优秀时，仍要谦虚谨慎

借用道德中的经典句子

原文：祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。

翻译：灾祸啊，幸福就倚傍在它里面；幸福啊，灾祸就暗藏在其中。

原文：大邦者下流，天下之牝（pìn），天下之交也。牝恒以静胜牡，以静为下。故大邦以下小邦，则取小邦；小邦以下大邦，则取大邦。

翻译：大国如能对小国谦虚卑下，则必然能取得小国的信任依附；小国若能对大国谦虚卑下，则也能取得大国的信任支持。所以，不管是大国用谦虚卑下取得小国的信任，还是小国用谦虚卑下取得大国的信任，大国无非是想兼并小国，小国无非是有求于大国。

在这个风口浪尖上，他保持沉默，跟公司保持积极沟通，体现了他的宽广胸怀，大格局，高觉悟。

3.取得成功时，仍要一如既往地努力

当一个人取得成功时，很多人就会飘了，目中无人了，不那么努力了，甚至都会忘记了谁才是自己的衣食父母？忘记了自己是靠什么因素才成功的？但他依旧在不断努力学习，不断努力工作，不断优化完善自己。

4.做自己喜欢做的事情，才能干得更好

他说他自己就喜欢读书，分享书，不喜欢做管理。把这个读书，分享书的爱好与卖货相结合，不成为一个单纯的卖货人。

关于销售的规律，销售每个环节常用方法和技巧，以及我自己十三年来在教育培训行业所实操的案例，帮你串起来灵活使用。可以查看销售金钥匙。