出海成为巨头财报的共同亮点

最近，各大电商平台相继发布了财报。今年的数据，似乎有些不一样。

如果单看核心业务，倒也没什么特别出彩的地方，基本在意料之中。但如果把他们的“副业”也拉进来比较，会发现一个惊人的共同点：

海外业务，挑起了大部分平台增长的大梁！

先说增长最离谱的拼多多。财报显示，2023年全年，拼多多营收为2476亿元，同比增长90%；净利润600亿元，同比增长90%。其中拼多多的交易服务收入同比大增241%，达到941亿元。

要知道，交易服务收入主要由主站的支付和佣金收入、多多买菜、跨境电商Temu收入构成。考虑到拼多多主站相对稳定，多多买菜不瘟不火，这部分的增长只能是由TEMU贡献的。

另外汇丰报告称，2023年，Temu贡献了拼多多集团总收入的23%，2024 年这一数字有望升至43%。这也侧面印证了跨境业务对拼多多增长的贡献。

再看阿里。上季度财报显示，阿里国际数字商业集团累计营收为285.16亿元，同比增长44%，占阿里巴巴集团总营收的10.95%。其中速卖通以及其他海外本土电商平台的营收为232.6亿元，速卖通订单同比增长超60%。

同时，菜鸟集团上季度营收284.76亿元人民币，同比增长24%。实现“全球5日达”以来，菜鸟跨境物流订单实现强劲的三位数环比增长。

此外，后起之秀快手的成绩也十分亮眼。2023年财报显示，快手全年营收 1134.7亿元，同比增长 20.5%，其中快手海外业务全年收入达 22.8亿元，同比增长265%。

抖音虽然因没有上市缺乏财报数据，但据报道，TikTok电商过去一年的GMV增长率超过300%。同时据TikTok发布一份报告显示，2023年TikTok与美国中小微企业的合作共产生242亿美金的产值。

托跨境电商的福，极兔速递也迎来了高增长。极兔上市后的首份全年财报显示，2023年极兔的全年营收达到88.49亿美元，同比实现 21.8% 的增长，东南亚市场是其强有力的支撑。

可以看到，出海已经成为电商行业共同的增长密码。

巨头的增长从何而来

那么，电商巨头为什么能在海外市场取得爆发式的增长？

根本因素是，国内雄厚的制造业基础提供了丰富的商品供给。

中国是制造业大国，拥有世界最完善的工业体系，各类商品生产能力强大，能够快速响应市场需求，生产出丰富多样的产品以满足全球消费者的不同需求。2023年，我国制造业增加值占全球比重约30%，连续14年位居全球首位。

而且，中国的劳动力成本相对于发达国家较低，这使得中国企业在生产环节上具备一定的价格竞争优势，能够为跨境电商提供性价比高的货源。这些年国内电商巨头所强调的“价格力”，一定程度上也成了出海的基础性武器。

与此同时，跨境电商的潜力尚未被完全激发。2022年，中国跨境电商出口金额占海外电商市场的比重，只有6%左右，还有很大的增长空间。从整体上来看，跨境电商依然是一片蓝海，自然能实现高增长。

更为直接的因素则是，“全托管”模式的普及促进了“降本增效”，为行业提供了新增量。

2022年9月TEMU上线以来，其惊人的扩张速度和订单增长让行业充分见识到了其“全托管”模式的优越性，于是2023年速卖通、TikTok电商等平台相继跟进，也推出了自己的全托管模式。

在全托管模式下，卖家无需投资建设自营仓库，减少了租赁、建设和维护仓储设施的开支。也不必组建专门的物流团队或支付高昂的第三方物流服务费，因为全托管模式中的服务商通常已经整合了物流资源，能以更低的价格提供服务。同时全托管还能减少在清关、报税等环节的人力及行政成本，因为这些流程都由全托管服务商来执行。

另一方面，一站式服务让卖家能够专注于产品开发和市场策略，而不必操心供应链管理和日常运营事务。托管服务商提供的规模化服务往往更加高效快捷，能够缩短订单响应时间和提升整体供应链效率。

专业的第三方服务提供商具备丰富的经验和专业知识，在商品采购、仓储管理、物流配送、海关清关、支付结算、售后服务等方面更专业，能够减少因操作不当带来的损失，从而达到风险分散的目的，卖家无需直接承担复杂且易变的国际法规、税收政策变动等风险。

在新模式的推动下，大量优质源头厂商涌入了跨境赛道，为行业注入了新的活力，促成了电商巨头的高增长。

新的机会在哪里

好趋势往往意味着新机遇，那么对于商家来说，接下来将有哪些新机会可以利用呢？

模式上，继全托管之后，半托管模式的出现为商家提供了新的选择。

半托管模式是在自运营POP模式上的升级，且较于全托管模式更具“灵活性”，在此模式中，商家可以自主定价、自主销售，平台提供物流仓配、专属营销活动、逆向退货等运营解决方案。目前，速卖通和TEMU都推出了各自的半托管解决方案。

技术上，AI的发展将进一步提升商家的经营效率，降低经营成本。

现在市面上已经出现了众多成熟的AI工具，利用AI商家只需花费几秒钟就能为用户生成营销副本，可以帮助卖家生成创意slogan、产品详细描述、吸引人的邮件主题；借助AI还能快速生成商品图、模特图，甚至使用虚拟人直播带货。

地域上，海外不同国家的电商发展差异较大，仍有许多蓝海市场等待挖掘。

虽然美国、欧洲的电商市场已相对饱和，但东南亚、南美、中东等地的电商渗透率仍然较低，大量消费者的网购需求未得到满足。前往这些新兴市场掘金，便能避免内卷，开辟一片新天地。

总之，2024年对于跨境电商仍然是十分利好的，无论是电商平台还是跨境商家，都有望在这条赛道找到新的增量。

作者 | 查理