根据《晚点LatePost》的报道，阿里近期将国内的批发电商平台1688和二手电商平台闲鱼，升级成了淘天集团的一级业务，1688总裁余涌和闲鱼总经理丁健今后也将直接向戴珊汇报。

在原本阿里庞杂体系的内部，1688和闲鱼是两个长期不那么受重视的产品，主要原因是二者的规模跟淘天比起来太小，并且没有太好的故事可讲。但随着淘天主站在国内面临的竞争愈加激烈，这方面的增长变得越来越难以为继。

在这样的背景下，1688和闲鱼的表现就显得颇为亮眼了。根据阿里财报的披露，今年上半年闲鱼的日活同比上升了18%。而1688方面，根据官方公众号《1688商人圈》8月发布的商家信心经营报告，平台用户较去年同期实现了近20%的增长，平台交易额则是增长了近45%。

并且，这些增长数字都是在没有大量消耗集团资源的情况下实现的，相较于前两年对淘特的高举高打和无疾而终，1688和闲鱼的底色无疑要耐看得多。

自2020年以来，在阿里集团每次财报会上，淘特强劲的增长数字几乎都是最大的亮点。然而以汪海的职位调整为标志，淘特业务线的声量快速下降，以至于在最新的财报新闻稿里，你已经找不到任何有关淘特的描述。以淘特为中心的拼多多狙击战，毫无疑问可以称之为惨败，最终这场战役留下的有效遗产，大概只会剩下主站的“淘宝好价”频道和“淘工厂”。

而现在戴珊选择把1688和闲鱼升级成淘天集团的一级业务，除了这两个产品本身增长趋势突出因而值得提携以外，另一个关键目的大概在于丰富淘天的低价矩阵。换句话说，淘特曾经没能完成的任务，1688和闲鱼如今要承担一部分。从表面上看，这个安排有着相当合理的逻辑。

一方面，1688作为B2B批发平台起家，被认为在商品价格上有一定优势。而1688最近两年的出圈，很大程度上也是豆瓣和小红书里那些“1688女孩”和“1688男孩”的推动。各大电商平台当前实施低价战略的一个支点，就是从工厂源头拿货直销给用户的M2C模式，这种情况下1688上的B端生态就是很好的基础。

另一方面，闲鱼是国内最大的二手电商平台，而用户选择购买二手商品的唯一理由就是省钱，这显然也跟淘天所希望打造的低价心智相吻合。在理想的情况下，用户从淘天或者阿里巴巴这些地方购买商品，然后在产生置换需求的时候在闲鱼上以二手的形式出掉。整个链条里的所有交易都发生在阿里生态内。

然而需要注意的是，阿里当前面对的最大问题，是拼多多乃至抖快等平台抢走了下沉市场的份额，并且通过建立低价心智进一步向上扩张。而无论1688还是闲鱼，它们对于解决这个问题，都谈不上有多少实质性的帮助。

就1688而言，即便有便捷的“一件代发”，它面向小B批发设计的交易模式仍然不够契合普通零售用户的需要。而平台上众多的批发厂商，也没有服务零售消费者的意愿和能力。并且随着M2C模式的发展，1688上的商品相较于拼多多之类的平台并不一定有价格优势。而对闲鱼来说，每件二手商品都是非标品，因此交易需要买卖双方更多的信息交换和相互信任。所以闲鱼从一开始就是面向社区的，这也注定其规模上限跟电商大盘完全不能相提并论。

当然，最致命的问题还是在于1688和闲鱼的低价受众，跟淘天最希望吸引的那批下沉市场人群很大程度上是不同的。根据媒体的披露，1688和闲鱼是阿里生态里年轻用户占比相对较高的。1688的5500万年活跃买家中，超过63%都是不到30岁的用户；闲鱼5亿用户群体里，95后占比达到了43%。

这些人最典型的代表，就是前面提及的“1688女孩”。这群人用1688，用闲鱼，用拼多多，也一定用淘宝，唯一的决定因素是价格。比如，易观分析之前有过调查，闲鱼用户的区域分布里高线城市是主流。

阿里当然有必要想方设法去承接这部分用户的需求，这部分用户也属于完全可以争取的摇摆对象。但最麻烦的地方是，在这部分用户之外，在广袤的中国腹地，大批类似农村中年妇女这样的群体，她们不用1688，不用闲鱼，也不用淘宝。

从淘特的经验看，当某个业务在阿里内部的重要性大幅上升的时候，它既会获得超量的资源倾注，也需要承担额外的增长压力。同样的，闲鱼和1688在过去十年里一直处于典型的“小而美”状态，如今被挪到前线，戴珊显然是对它们提出了新的期待。但如我们在上面提到的，戴珊要用这两个产品来“收复失地”大概不太可能，最好的结果也只是在淘天主站之外构建起一道“侧翼防御阵地”。

在张勇主导下，淘特在过去三四年里，就经历了一轮完整的周期：先是被高高举起，而后又重重落下。今天跟三四年前相比，淘天的资源更加紧张，高层对倾注资源扶持某些业务的耐心进一步丧失，这对1688和闲鱼来说不算幸运。希望戴珊不要成为下一个张勇，也需要1688和闲鱼不要走淘特的老路。

*文中配图来源于网络。